九条千馬の読書レビューブログ

主にビジネス書や自己啓発本を読み、その感想、書評をブログに記録していきます。

過大要求を最初に言った後、本命の要求をぶつける。

例えば、
上司に
「こんなに残業残業で、働いているんですから、せめて給料を上げてくださいよ」

交渉しても
「それは難しいよ。ほかにも同じような条件でみんながんばっているんだから」と
受け入れてくれなでしょう。

 


しかし、
この後で
「では、このプロジェクトが終わったら、まとまったお休みをいただけないでしょうか。」
と本命の依頼事項を持ち出すと
前向きに検討してくれる可能性が高くなります。

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これは、「ドア・イン・ザ・フェイス」という依頼方法で、
自分の顔の前でドアがぴしゃりと閉められてしまうというイメージからきていると言われています。

上記の内容はこちらの本に書かれています↓

 

他人を支配する黒すぎる心理術

他人を支配する黒すぎる心理術

 

 


「他人を支配する黒すぎる心理術」

ちなみに先日、わたしも実践しました。
寝室で
自分「妻にエッ〇しよう。」
妻 「今日はそんな気分じゃないッ。キリッ。」
自分「じゃあ、〇っぱいMomiMomiだけで!」

(爆)

本のとおりになりましたよ。


 

 


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